Paley në CBS ishte i pari që plotësisht e kuptonte se profitabiliteti varet kryesisht nga maksimizimi i shitjeve të reklamave, gjë që do të thoshte të arrinte sa më shumë audiencë të pasura. Sondazhet dhe sondazhet mund të përdoren për të përcaktuar jo vetëm madhësinë e audiencës, por edhe pasurinë e tyre. Frank Stanton, president i CBS, bashkëpunoi me sociologun Kolumbian Paul Lazarsfeld për të zhvilluar teknika për matjen e audiencës. Para Paley, pronarët në mënyrë tipike i shihnin stacionet e tyre si zyra të pavarura ose si ekuivalenti i transmetimeve të gazetave lokale. Ishte puna e tyre për të shitur reklama në biznesin lokal. Stacionet individuale blejnë programe nga rrjeti dhe, në këtë mënyrë, u konsideruan klientët e rrjetit. Paley ndryshoi modelin e biznesit duke shikuar reklamuesit kombëtar si element kritik. CBS prandaj siguroi programimin e rrjetit për të lidhur stacionet me një kosto nominale, duke siguruar shpërndarjen më të gjerë të mundshme për programimin dhe reklamimin. Reklamuesit pastaj u bënë klientët kryesorë të rrjetit dhe, për shkak të shpërndarjes më të gjerë të sjellë nga rrjeti në rritje, Paley ishte në gjendje të kërkonte më shumë për kohën e ad. Filialeve iu kërkua të mbajnë programimin e ofruar nga rrjeti për një pjesë të ditës së transmetimit, duke marrë një pjesë të tarifave të rrjetit nga të ardhurat nga reklamat. Në raste të tjera në ditën e transmetimit, bashkëpunëtorët ishin të lirë të ofrojnë programim lokal dhe të shesin kohën e reklamimit në nivel lokal.
|